Pani Kvetka Kolouchová každoročne predáva svoj krásny a ručne maľovaný lunárny diár. Avšak online marketing skúsila prvý krát minulý rok s nie najlepšími výsledkami.

Za 2 mesiace sa podarilo predať diár za 40 000 Kč a návratnosťou 2,14 ?

Čo všetko sme spravili, aby sme to zlepšili?

ZLEPŠENIE MERANIA KONVERZIÍ

Vďaka ľahkému implementovaniu conversion API na shoptete sme toto nastavili hneď ako sa dalo. Tento jeden riadok zlepšil meranie konverzií a FB nám vedel doručiť ešte kvalitnejšie publikum na nákup.

Samotný FB hovorí, že toto nastavenie môže zlepšiť výsledky až o 22%!

FB bol od pridania API schopný zmerať aj to, kto pridal svoje platobné údaje (čo minulý rok nefungovalo).

Čím viac dát FB dáme tým lepšie.

TESTOVANIE, TESTOVANIE A TESTOVANIE

Minulý rok sa za 2 mesiace otestovali IBA 4 ADSETY!!! To je extrémne málo.

Minulý rok (2021) – 4 adsety

Tento rok (2022) – zatiaľ 25 adsetov (+ 6 adsetov v CBO kampaniach) a stále pribúdajú

Testujeme všetky možné kreatívy (videá a obrázky), texty a publiká.

Taktiež testujeme aj podobné publiká (nákup, initiatedCheckout, pridanie do košíka).
Tu by sme iba odporučili používať VEĽKÉ publiká (10% podobných ľudí na nákup funguje o dosť lepšie ako 3%).

Ale najlepšie je to aj tak otestovať a zistiť, čo funguje na daný projekt.

NAVYŠUJEME ROZPOČET

Keďže sme od začiatku vďaka super kreatívam od klientky mali veľmi dobré výsledky, tak pravidelne každý týždeň zvyšujeme rozpočet o cca 15-30%.

ZVYŠUJEME AOV (priemerná hodnota objednávky)

Zásadná vec, ktorá pomáha tomuto projektu extrémne profitovať je cena priemernej objednávky.

Ľudia pri kúpe viacerých kusov dostanú množstevnú zľavu a vďaka tomu sa pohybujeme na priemernej hodnote objednávky okolo 500 Kč (minulý rok 272 Kč) aj keď diár stojí iba 169 Kč.

Taktiež je tu možnosť pri prechode do košíka pridať ďalšie produkty, ktoré sú úzko spojené s diárom.

REMARKETING

Aj keď remarketing netvorí veľkú zložku príjmov (zatiaľ).. stále je celkom príjemné dostať za 938 Kč 12 816 Kč naspäť ? S veľmi krásnou návratnosťou skoro 14.

Takto aspoň „vyšťavíme“ z FB (a ľudí) maximum.

Keďže remarketujeme ľudí, ktorí už boli na našej stránke a vedia o nás, tak sa iba pripomenieme (samozrejme s inou kreatívou).

POUŽITIE CBO KAMPANÍ

Keďže sme pri testovaní adsetov našli tie najlepšie z nich, rozhodli sme sa pridať ich do samostatnej CBO kampane. Je to kampaň kde sa rozpočet nastavuje na kampaň a nie na jednotlivý adset.

Vďaka tomu sme z tohto projektu dokázali získať ešte ďalších 300 000 Kč s krásnou návratnosťou 7,07. A stále to pribúda ?

 

POUŽÍVANIE NAZBIERANÝCH REAKCIÍ NA REKLAME

Keď reklamy bežali už nejaký čas a nazbierali lajky, komentáre a zdieľania tak je úžasný čas na ich využitie.

Asi všetci sa zhodneme, že keď vidíme reklamu, ktorá má 500 lajkov, 50 komentárov a 30 zdieľaní, tak nás zaujme o dosť viacej, ako nejaká „čerstvá“ reklama bez reakcií.

Preto používame tieto reklamy stále dookola (ak fungujú), aby zbierali čím ďalej tým viac týchto reakcií.

PLNO NOVÝCH ZÁKAZNÍKOV A PRÍPRAVA NA ĎALŠÍ MILIÓN!

Keďže pani Kolouchová nepredáva iba tieto diáre, ale venuje sa aj online kurzom a iným veciam, tak máme krásnu príležitosť využiť kontakty z predaja diára a ponúknuť im niečo viac cez email a hlavne ZDARMA (nemusíme platiť  FB alebo google za reklamu, ale už máme databázu zákazníkov, ktorí sú z diára nadšení!).

ODKAZ OD KLIENTKY

Chcete aj Vy pomôcť s online marketingom?

➡️ Vyplňte krátky kvíz a nezáväzne zistite, či aj Vám môžeme pomôcť k mäsivnému zvýšeniu objednávok. ⬅️

S pozdravom,

Váš tím INIZIO