TRÉNINK ZDARMA: Jak z nuly na milion Kč za 3 měsíce díky sociálním sítím? Přejít na vysílání

Neposílejte, sakra, prodejní maily před obědem!

Před obědem jste líní a nechce se Vám pracovat.

Webinář zdarma: Jak na sociální sítě, aby to mělo skutečně návratnost?

Právě za chvíli začíná náš webinář zdarma, ve kterém vám ukážu, proč 97 % podnikatelů dělá na Facebooku chyby, kvůli kterým prodělávají peníze a jak se těmto chybám vy vyhnete. Tak honem, ať vám to dnes neuteče!

Co si budeme namlouvat. Dokonce na to udělal Daniel Kahneman (má Nobelovku, tak to musí být pravda :)) slavnou studii. Zjistil v ní, že soudci v době před obědem častěji odsoudili obžalované, protože se jim nechtělo studovat důvody udělení podmínečného propuštění a také byli nevrlí.

Před obědem Vašemu mozku chybí glukóza (cukr) a nechce se mu soustředit ani pracovat.

A pokud se lidi nesoustředí, nebudou ani pořádně číst dlouhé maily. A pokud chcete prodávat, potřebujete většinou dlouhé maily.

Jak mohou 2 hodiny udělat dvojnásobný rozdíl v tržbách?

Udělali jsme experiment. Poslali jsme celkem na 5000 e-mailových adres prodejní mail. Respektive poslali jsme identický e-mail ve stejný den. Jediné, co se lišilo, byl čas odeslání.

Jeden odešel v 9:00, tedy v čase, kdy jsou lidé čerství a po snídani (v Praze) nebo po svačince (na vesnici).

Neposílejte, sakra, maily před obědem

Druhý mail odešel v 11:00, tedy v čase před obědem, kdy jsou lidé už hladoví, nevrlí a líní.

Neposílejte, sakra, maily před obědem

Všimli jste si rozdílu?

Zaprvé oba maily měli prakticky stejnou míru otevření. Statistický vzorek je fakt veliký, takže to není žádná náhoda.

Zadruhé, mail odeslaný v 9:00 měl dvojnásobnou míru prokliku. 3,8 % vs. 1,8 % Proč?

Maily otevírají i lenoši. Klikají jen makáči.

Pokud byste chtěli namítnout, že to není únavou, přece kdyby byli lidé líní, tak by mail ani neotevřeli?

Kdepak. Jako každý, kdo někdy zkoumal psychologii pracovní disciplíny i já vím, že u e-mailů lidé rádi prokrastinují. Protože mají pocit, že dělají nějakou práci. Dělají ale prd.

Čtení e-mailů moc námahy nevyžaduje.

Akce už ale obnáší trochu vůle a proklik a další hlubší čtení už akce jsou.

Závěr: maily, které vyžadují akci posílejte najedeným a odpočatým lidem

Jednoduchá rada, která, doufám, dává smysl. Pokud posíláte newsletter, který vyžaduje od uživatelů trochu vůle, posílejte jej najedeným a čerstvým čtenářům. Budete mít více než dvojnásobek prokliků a také konverzí.

Pro představu, náš e-mail v 9:00 vydělal 44.700 Kč, mail odeslaný v 11:00 pouze 13.760 Kč. Ono totiž dokončení objednávky vyžaduje ještě více vůle než proklik. Proto zde není přímá úměra s proklikovostí.

P.S. Pokud Vás zaujal tento článek a obecně se chcete dozvědět více o digitálním marketingu, doporučuji se přihlásit k naší INIZIO Akademii zde.

Chcete pomoci s úspěšnými kampaněmi?

Čerstvé články do vaší schránky

Našich čtenářů si vážíme, proto s Vámi rádi sdílíme novinky v online marketingu.

Pokud je chcete dostávat na e-mail, přihlaste se k odběru:

Vaši adresu použijeme pouze za účelem posílání novinek z blogu.