Monitoring vozidel je dnes nedílnou součástí efektivního řízení firemních flotil. Přesto platí, že ani technicky kvalitní řešení se samo neprodá. Zákazníci musí rychle pochopit jeho přínos, vidět konkrétní hodnotu a získat důvěru, že právě toto řešení jim ušetří čas, peníze i starosti.

S tímto problémem se potýkal i náš klient CSM monitoring s.r.o. ze Slovenska, který se specializuje na monitoring vozidel a správu tachografů pro firemní flotily.

Výzva: funkční řešení, ale málo poptávek

Klient nás oslovil s jednoduchým a zároveň velmi častým cílem:

„Chceme víc poptávek, které povedou ke skutečným obchodům.“

Na webu existovaly dvě klíčové služby:

• monitoring osobních a firemních vozidel
• automatické stahování dat z tachografů

Obě řešení měla jasný přínos, ale z pohledu výkonu nefungovala dostatečně rychle a efektivně.

Začali jsme u strategie, ne u rozpočtu

Než jsme cokoliv spustili, podívali jsme se detailně na data, trh a chování cílové skupiny. Ukázalo se, že ideálními zákazníky jsou především:

• firmy s pěti a více vozidly
• dopravci s menší i větší flotilou
• fleet manažeři
• společnosti, které řeší elektronickou evidenci jízd kvůli DPH a kontrolám

Zároveň se velmi rychle potvrdilo, že trh trápí stále stejné problémy:

• manuální stahování tachografů
• zbytečné náklady na technický servis
• legislativní rizika a obavy z kontrol
• neprokazatelná evidence jízd a hrozba krácení DPH

 

Jak jsme změnili přístup, aby marketing konečně začal vydělávat

Místo další vrstvy složitých kampaní jsme se zaměřili na samotné jádro problému. Bylo jasné, že řešení funguje – ale návštěvník webu nedostal dostatečně rychlou odpověď na otázku, proč to řešit právě teď a právě tady.

Proto jsme vytvořili dvě samostatné konverzní stránky, z nichž každá mluvila k jinému typu firmy a jinému problému. Žádné obecné popisy služeb, ale konkrétní situace z praxe, které fleet manažeři a dopravci důvěrně znají.

Stejnou logiku jsme přenesli i do reklam. Neprodávali jsme technologii, ale úlevu od chaosu, pokut a zbytečné administrativy.
V jednom případě šlo o frustraci z ručního stahování tachografů, hlídání termínů a cestování techniků po Evropě.
V druhém o strach z daňové kontroly a neuznaného odpočtu DPH kvůli papírové nebo neprokazatelné evidenci jízd.

Reklamy tak nezačaly přitahovat „zvědavce“, ale firmy, které přesně věděly, že tento problém řeší – a chtěly ho mít konečně vyřešený.

Čísla, která rozhodují: co se změnilo během jednoho měsíce

Výsledky se dostavily velmi rychle. Už během necelého měsíce bylo jasné, že změna přístupu funguje.

Stránka zaměřená na monitoring osobních a firemních vozidel přivedla:

• 920 návštěvníků
• 25 poptávek
• konverzní poměr 2,72 %

Řešení pro tachografy nákladních vozidel dosáhlo:

• 1 269 návštěvníků
• 31 poptávek
• konverzní poměr 2,44 %

Celkem tak klient získal 56 nových reálných poptávek za necelý měsíc – a to při rozumném rozpočtu, který se bez problémů vešel do 800 €. Nešlo o hezká čísla v reportu, ale o skutečný zájem firem.

„Nešlo jen o čísla v reportech.“ Co říká klient o spolupráci

„S Inizio sme začali spolupracovať pred necelým mesiacom a úprimne povedané, nevedel som presne, čo mám od spolupráce očakávať.“

„Výsledky prišli veľmi rýchlo. Za necelý mesiac nám agentúra doručila viac ako 50 nových dopytov, z čoho sme už uzatvorili päť obchodných prípadov.“

„Najviac oceňujem rýchlu reakciu, dobrú komunikáciu a to, že nejde len o čísla v reportoch, ale o reálnu pomoc s uzatváraním obchodov.“

Co rozhodlo o úspěchu a proč to fungovalo

Projekt znovu potvrdil, že samotná návštěvnost nestačí. Rozhodující je jasná strategie, správné rozdělení řešení a schopnost přivést návštěvníka na stránku, která řeší právě jeho problém.

Oddělení řešení pro:

• monitoring osobních a firemních vozidel
  👉 https://monitorovanieaut.sk/
• automatické stahování tachografů
  👉 https://monitorovanieaut.sk/tachograf/

bylo klíčovým krokem k tomu, aby se kampaně nezačaly jen zobrazovat, ale začaly vydělávat. Výsledkem bylo více než 50 poptávek a 5 uzavřených obchodů během jednoho měsíce.

Důležitou roli sehrála i rychlá komunikace a obchodní podpora. Nešlo jen o data, ale o to, aby se poptávky skutečně měnily v zakázky.

 

Když má marketing jasný směr, přináší skutečné zákazníky

 

Projekt monitorovanieaut.sk je ukázkou toho, jak může dobře nastavená strategie a výkon marketingu proměnit návštěvy ve skutečné zákazníky.
Jasné rozdělení řešení, cílená komunikace a důraz na reálné problémy firem přinesly klientovi nové kontrakty a podpořily další růst jeho podnikání.

 

Chcete podobné výsledky i Vy?

🎯 Ozvěte se nám. Podíváme se na to společně Klikněte ZDE  – a řekneme si narovinu, kde má marketing smysl a kde už jen pálí rozpočet.