Případová studie MEFRA: Konverzková stránka, která přinesla desítky poptávek v těžko dostupném segmentu.
Výzva
Firma MEFRA, specialista na inovativní řešení v oblasti čištění suchým ledem, hledala efektivní způsob, jak oslovit firmy, které by mohly mít zájem o tuto velmi specifickou technologii čištění. Cílem bylo nejen získat více poptávek, ale především navázat dlouhodobé obchodní vztahy a rozšířit svou klientelu.
Webinář zdarma: Jak na sociální sítě, aby to mělo skutečně návratnost?
Právě za chvíli začíná náš webinář zdarma, ve kterém vám ukážu, proč 97 % podnikatelů dělá na Facebooku chyby, kvůli kterým prodělávají peníze a jak se těmto chybám vy vyhnete. Tak honem, ať vám to dnes neuteče!
Vzhledem k tomu, že se jedná o úzce zaměřenou službu, běžně se generují pouze jednotky poptávek ročně. Proto bylo klíčové najít způsob, jak tento počet zvýšit a přivést více relevantních zájemců.
Řešení
Pro MEFRA jsme navrhli a spustili Konverzkovou stránku zaměřenou na čištění suchým ledem. Stránka byla optimalizována výkon a rychlou akci uživatele. Zároveň jsme si mohli dovolit A/B testy a další zdroje publik, jako jsou Google Ads a nebo SEO.
- Minimalistický design: Zaměřený na klíčové benefity služby.
- Jasný call-to-action: Strategicky umístěný formulář pro odeslání poptávky.
- SEO optimalizace: Zajištění vysoké viditelnosti ve vyhledávačích.
- Cílená reklama: Google Ads k oslovení specifického segmentu firem hledajících tuto službu.
Výsledky
Ještě za loňský rok vygenerovala funnelová stránka 13 poptávek, kde významná část byla velmi relevantní a vedla k obchodním jednáním.
I dodatečných 13 poptávek je pro firmu, která je zvyklá na 4-6 poptávek ročně vlastní činností, v této velmi specifické oblasti, mimořádný úspěch!
A/B test nadpisů a jeho dopad
Pro optimalizaci konverzního poměru jsme realizovali A/B testy nadpisů. Například:
- Nadpis A: „Zabezpečte svou výrobu: Pravidelné čištění suchým ledem předchází závadám a účinně šetří náklady.
Podnadpis: Nechte nás, abychom Vám pomohli zvládnout tento náročný úkol.
- Nadpis B: „Nepodceňujte prevenci: Čištění suchým ledem je klíčové pro udržení konkurenceschopné a ziskové výroby.“
Podnadpis zněl: Našim zákazníkům šetříme ČAS – který by strávili opravami a PENÍZE, O KTERÉ BY PŘIŠLI, POKUD BY NEMOHLI VYRÁBĚT.
A výsledky tohoto A/B testu?
- Nadpis B vygeneroval o téměř 40 % více poptávek ve stejné kvalitě! To znamená o 40 % levnější poptávky a hlavně možnost doručovat letos ještě mnohem lepší čísla!
Proč byl nadpis B úspěšnější?
- Silnější apel na prevenci: Nadpis B zdůrazňuje důležitost prevence a udržení výroby v chodu, což rezonuje s potřebami zákazníků.
- Jasné benefity: Podnadpis konkrétně říká, co zákazník získá – úsporu času a peněz, což je silný motivační faktor.
- Emoční dopad: Slova jako „nepodceňujte prevenci“ vyvolávají pocit naléhavosti a potřeby jednat.
- Srozumitelnost a stručnost: Nadpis B je přímější a efektivněji komunikuje hlavní výhody služby.
Analýza poptávek a dlouhodobý přínos
Velké množství poptávek ukázalo, že strategické zacílení stránky přineslo mimořádně dobré výsledky. Díky tomu MEFRA nejen získala okamžité obchodní příležitosti, ale zároveň si otevřela cestu k dlouhodobým kontraktům. Kromě čištění suchým ledem se firma zabývá také stěhováním strojů a montážemi pro B2B sektor, což přispívá k celkové hodnotě získaných poptávek.
MEFRA potvrzuje, že většina poptávek přinesla nové možnosti dlouhodobé spolupráce. Díky tomu se počet získaných zakázek stále rozrůstá.
Závěr a doporučení
Tento případ ukazuje, že správně cílená Konverzková stránka může i v úzce specializovaném technickém oboru přinést významné množství poptávek. A že se vyplatí nevsázet na jednu kartu a testovat více nadpisů.
Hlavní přínosy kampaně:
- Zvýšený počet relevantních poptávek.
- Vytvoření podmínek pro dlouhodobou spolupráci.
- Získání nových strategických zákazníků v B2B segmentu.
Díky úspěchu této kampaně MEFRA pokračuje ve využívání funnelových stránek a dále rozvíjí svůj marketingový mix, aby i nadále generovala kvalitní obchodní příležitosti.
Pomůžeme i Vám?
Zkuste vyplnit tento kvíz (30 – 60 sekund) a zjistěte, jestli v Iniziu dokážeme pomoci i Vám.
